Hacer de tu negocio unipersonal y a pié de calle una marca memorable es un proceso. Y como tal es complejo porque intervienen muchos factores, pero no tiene que ser difícil.
Para mi hay 3 claves que marcan la diferencia entre un negocio cualquiera, una marca en plan Coca-cola y una marca autentica. Una de esas que no se pueden copiar.
Auto-conocimiento.
Cuando tienes un negocio unipersonal, lo mejor que puedes hacer por ti y por tu negocio es mirar dentro, por varias razones.
Porque te permite encontrar y crear tu diferencia en el mercado.
Al mirate y conocerte tu, como empresaria, dueña de un negocio, profesional. Pero también como uan persona con aficiones y pasiones, con talentos y habilidades. Empiezas a ver posibilidades de desarrollo profesional que te pueden servir para diferenciarte de la competencia aunque sea en un pequeño matiz.
Cuando miras tu negocio por dentro, tus servicios, tus productos, tus números. Pero tambien que tipo de clienes tienes , cómo les atiendes, que proveedores, cómo te llevas con ellos, etc Es el primer paso para empezar a atarcabos y decidir cómo quieres ser recordada y que puedes hacer ya para conseguirlo.
Otra razon para el autoconocimiento es que te permite tomar las riendas y ser más dueña de tu negocio.
Cuando miras con detenimiento tus servicios, cómo los ofreces, qué se venden más, etc. Cuando analizas tu clientela ¿porqué te compran a ti? ¿que te dicen? … Puedes ver oportunidades, pequeños puntos de mejora y fortalezas a explotar.
encuentras en qué te diferencias de la competencia y puedes elegir cuál es el matiz de esa diferencia ( innovar para llenar un hueco en el mercado o para atender a un público muy específico).
Eliges a qué le vas a dar más importancia, cómo vas a destacar y comunicar esa diferencia.
Cuando conoces tu negocio y a ti, buscas la manera de que todo conecte y, entonces, te sientes mejor.
Tu negocio se vuelve único y tu llevas las riendas. Empiezas a tener una marca consciente.
… ya no te conformas con cualquier cliente.
… marcas tu propio calendario en lugar de ir a remolque
… te vuelves más creativa y más estratégica
Estrategia
La estrategia es el plan que diseñas para conseguir tus objetivos, tus sueños. Por lo tanto no basta con hacer una lista infinita de cosas a conseguir.
Tienes que poder decir en una o dos frases cómo los vas a conseguir y a continuación enumerar las acciones que debes llevara a cabo para que se haga realidad.
Plantéate objetivos internos, de tu negocio, y proponte objetivos de ventas, de comunicación y visibilidad. Porque si solo tienes objetivos de un tipo verás pocos avances, o peor aún te sará más dificil alcanzarlos. Recuerda plantearlos desde tus sueños, porque tus objetivos tienen que servirte para conseguir la vida que quieres, no para cumplir las expectativas de otros.
Estos objetivos y sueños, y el «cómo conseguirlos» será lo que te ayude a organizar tu calendario, planificar tu inversión, decidir acciones y en qué iniciativas participar.
Creatividad
La creatividad es la gran aliada de las marcas (y de la felicidad) porque te permite encontrar soluciones y opciones.
Con frecuencia pensamos que la creatividad es una cuestión artística o de tener grandes ideas. Pero la verdad es que tiene que ver con salir de la rutina, con atreverse a imaginar más allá de lo cotidiano y probar.
Por eso es clave para desarrollar un negocio y ser una marca que atrae y enamora a sus clientes.
Si ya has analizado tu negocio, has decubierto cosas sobre ti y estas creando tu plan estratégico, la creatividad puede marcar una gran diferencia. Es la herrameinta perfecta para darle forma a esa diferencia con tu competencia, a esa forma de atraer clientes y mejorar las ventas con los que ya tienes.
Si no sueles practicar la creatividad en los negocios, puede costarte un poco al principio. Pero la creatividad es fácil de practicar y cuanto más la usas más tienes. Empieza por cosas pequeñas y fáciles:
– Ten aficiones fuera de tu trabajo y úsalas para pensar “fuera de la caja”, de lo que se espera de tu negocio.
– Haz pequeños cambios en tu espacio de trabajo que cambien tu rutina, así dejas de ver todos los días lo mismo.
– Relacionate con gente divertida y positiva; ya sabes que “todo se pega menos la hermosura”.
Y no te olvides de pintar, cantar, bailar, … de vez en cuando y de hacerlo libremente. Las neuronas hacen maravillas cuando las dejas 😉
